2018-01-09 15:46
5大塑造產(chǎn)品價(jià)值的思路
我們可以試想:同一種產(chǎn)品，市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的商家在賣(mài)，客戶憑什么選擇你的呢?你必須給客戶提供他選擇到你這里購(gòu)買(mǎi)的理由。所以，這時(shí)你需要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值的塑造，讓你的產(chǎn)品在客戶眼中看起來(lái)有不一樣的地方。
在此我提供5種塑造產(chǎn)品價(jià)值的思路。我相信，當(dāng)你把這5
種思路運(yùn)用到你的營(yíng)銷(xiāo)上時(shí)，你的產(chǎn)品一定可以賣(mài)到爆。
1.列出產(chǎn)品對(duì)客戶的好處
客戶購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)不是你的產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能夠帶給他們的好處。你一定要記住:客戶是為了好處而來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的。所以，你必須用文字的形式，一一列出你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去什么樣的好處。并且，你的描述既要專(zhuān)業(yè)，也要充滿感性，能夠?qū)蛻舻男睦硇纬梢环N誘惑。
記住:產(chǎn)品好處的列舉，一定要簡(jiǎn)短有力，直切要害。
有一天，我們可不可以如此幸福——每天都能吃到你做的可口飯菜，不顧形象的大口大口吃掉，看你微笑著幫我擦掉嘴角的殘?jiān)?/p>
2.列出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在
一定要列出1-5個(gè)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。可能有的人會(huì)說(shuō)，他的產(chǎn)品還不成熟，好像沒(méi)什么顯著的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，只要你開(kāi)動(dòng)腦筋去認(rèn)真思考，就一定能找出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，哪怕優(yōu)勢(shì)只有一點(diǎn)點(diǎn)。 重要的不是你的產(chǎn)品是否成熟，而是你是否善于思考，找到一個(gè)突破點(diǎn)，讓這個(gè)突破點(diǎn)成為你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3.激發(fā)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，有兩種不同的產(chǎn)品:一種是客戶事先就知道的，另一種是客戶事先不知道的。對(duì)于客戶事先就知道的產(chǎn)品，他的內(nèi)心具備了一定的渴望度，比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。對(duì)于客戶事先不知道的產(chǎn)品，比如很多人是第一次聽(tīng)說(shuō)SEO，你就必須讓他們立刻對(duì)SEO充滿了渴望。
不管是哪種產(chǎn)品，你都要想方設(shè)法在他們見(jiàn)到你的產(chǎn)品的時(shí)候激發(fā)出他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品，你可以經(jīng)常搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。你一定要設(shè)計(jì)出可以吸引眼球的海報(bào)，用一種“吶喊”的方式來(lái)營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛，讓人感覺(jué)這是一次史無(wú)前例的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而形成搶購(gòu)的風(fēng)潮。畢竟，低價(jià)促銷(xiāo)的方式對(duì)老百姓的誘惑是很大的。
而對(duì)于很多人都不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的SEO，我是如何激發(fā)人們學(xué)習(xí)SEO的欲望的呢?很簡(jiǎn)單，我在我的博客上列舉了大量的學(xué)員的成功案例，那些成功案例都是根據(jù)我的學(xué)員們的親身經(jīng)歷撰寫(xiě)的，真實(shí)可信。成功案例對(duì)潛在客戶有著巨大的吸引力，而對(duì)成功的渴望和追逐，一定會(huì)激發(fā)潛在客戶學(xué)習(xí)SEO的需求和欲望。
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